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小企業(yè)不要急于做強(qiáng)品牌
www.traumarad.com    2010-07-09 18:58:19   來(lái)源:飛揚(yáng)動(dòng)力    瀏覽次數(shù):7171

  被大企業(yè)的鋒芒掩蓋,這是中小企業(yè)普遍的生存憂慮。即使放低眼光,只想著與中小規(guī)模同行競(jìng)爭(zhēng),也會(huì)有很大一部分二三級(jí)城市中小企業(yè)“英雄氣短”。他們糾纏于“地域劣勢(shì)”的悲哀。而馬云卻認(rèn)為,小企業(yè)不要急于做強(qiáng)品牌。

  同樣是做生意,東南沿海生機(jī)勃發(fā)的狀態(tài)往往讓內(nèi)陸小企業(yè)同行“自慚形穢”。一位來(lái)自湖南的創(chuàng)業(yè)者在“云計(jì)劃”中逐條列出自己服裝廠的生存困惑。他認(rèn)為,交通方面,貨輪無(wú)法在江內(nèi)行走;消費(fèi)喜好方面,“多數(shù)國(guó)人偏好浙江、廣東品牌”,而他這類(lèi)中西部小服裝生產(chǎn)商,“消費(fèi)者很難買(mǎi)你的賬”;人才方面,“很不幸,二三級(jí)城市人才都跑到外地去了”。

  面對(duì)中西部創(chuàng)業(yè)憂慮者口中的不利因素,這里的中小企業(yè)如何挺身走出來(lái)成為頭等命題。盡管有不少網(wǎng)友認(rèn)為該湘籍服裝廠老板的悲憤“很寫(xiě)實(shí)”,但馬云還是給了他們 “當(dāng)頭棒喝”。馬云指出,人往高處走,水往低處流,是很正常的現(xiàn)象。人們不愿意買(mǎi)本地產(chǎn)的服裝,本地人才都去了外地,我們從中可以找到很多不利因素,“但一定有更多有利因素”。

  以自己做電子商務(wù)為例,馬云認(rèn)為,“你永遠(yuǎn)可以找到理由和借口說(shuō)外地的人才比我們的多”,就像電子商務(wù),“美國(guó)這方面的人才比中國(guó)的多,我們是不是就應(yīng)該到美國(guó)去才能做”?很多人都對(duì)馬云說(shuō)過(guò),阿里巴巴和淘寶假如在北京和上海的話,人才也多,市場(chǎng)也大,應(yīng)該可以做得更好。扎根杭州的馬云卻不那么看待,“事實(shí)上,杭州的人才并不見(jiàn)得比北京、上海的差”。

  馬云建議那些悲觀主義者,中西部小企業(yè)主的問(wèn)題不應(yīng)該是“中小企業(yè)如何挺身走出來(lái)”,而應(yīng)該是“如何做好自己的口碑”。不要去找理由找借口說(shuō)人才都去了外地,“要多想想,你有什么獨(dú)特的價(jià)值能留下你的人”,因?yàn)樯媸切∑髽I(yè)的第一要素。小企業(yè)要“眼睛盯上自己”,門(mén)口的客戶(hù)都沒(méi)做好,就想做天下的生意,那是做不起來(lái)的。他忠告“有野心”的小企業(yè)主, “不要先想著做強(qiáng)自己的品牌,而應(yīng)該先想著做好自己的服務(wù),做好門(mén)前的客戶(hù),做好自己的口碑”。


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