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團(tuán)購網(wǎng)站陷入野蠻時(shí)代 逆向思維或許有起色
www.traumarad.com    2011-06-15 17:55:32   來源:XJP    瀏覽次數(shù):7436

   無論是Blogger、Youtube、Facebook、Twitter,都引發(fā)了中國創(chuàng)業(yè)者的大量復(fù)制。迅速竄紅的社會化團(tuán)購網(wǎng)站Groupon仍然延續(xù)了這種趨勢,不過這次創(chuàng)業(yè)者的復(fù)制速度明顯要快得多,短短三個(gè)月內(nèi),國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已多達(dá)150家左右,多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站更是集中在北京、上海、廣州和深圳等地區(qū),有網(wǎng)友戲稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

  市場的錢景固然一片美好,不過在表面的風(fēng)光之下,團(tuán)購網(wǎng)站似乎正在陷入一種無法自拔的境地。

  1.同質(zhì)化太嚴(yán)重

  國內(nèi)的團(tuán)購類網(wǎng)站,和Groupon基本都長得一模一樣。更為嚴(yán)重的是,他們都是完全照搬Groupon的團(tuán)購模式,通過低價(jià)吸引用戶、通過用戶吸引商家。

  這樣的競爭最后就會變成資本和資源的肉搏戰(zhàn),如果不找到一種獨(dú)特的商業(yè)模式,很難從中脫穎而出。

  2.門檻太低 成本太高

  團(tuán)購網(wǎng)站之所以在國內(nèi)如春筍出土般快速涌現(xiàn),最為稱道的一點(diǎn)就是進(jìn)入門檻低,幾萬塊錢找?guī)讉(gè)技術(shù)人員很快就可以做出來。

  但正是由于進(jìn)入門檻低,競爭對手的數(shù)量就會空前龐大,這意味著市場就會變成消費(fèi)者市場,因?yàn)槟阈枰ㄙM(fèi)更多的成本去推廣和爭取消費(fèi)者,這部分成本將會是網(wǎng)站開發(fā)成本的數(shù)倍。

  如果沒有足夠的資金和資源支持,預(yù)計(jì)大量團(tuán)購類網(wǎng)站會快速死掉,這個(gè)臨界點(diǎn)很可能會在半年以后。

  天欲使其滅亡,必先使其瘋狂。來得越猛,死得越快,就是這個(gè)理。

  3.粘性太低 回頭客太少

  國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站都主打低價(jià)模式,大多數(shù)用戶是沖著低價(jià)這個(gè)點(diǎn)來的。那么如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格,那么用戶會很輕易地背叛,雖然很多團(tuán)購網(wǎng)站通過積分等方式提高用戶粘性,但是這仍然是團(tuán)購網(wǎng)站無法回避的傷痛。

  反之,對于商家來說,團(tuán)購網(wǎng)站的用戶大多是沖著低價(jià)來的,大多數(shù)人回家的第一件事情就是看看明天還有什么低價(jià)團(tuán)購。這意味著商家的低價(jià)策略,并不一定能夠換來忠實(shí)的回頭客。在新鮮勁兒過去之后,團(tuán)購網(wǎng)站對于商家的吸引力將會進(jìn)一步降低。

  4.利潤率低 難受資本青睞

  雖然有句對VC的調(diào)侃是:越有風(fēng)險(xiǎn)越要投資,沒有風(fēng)險(xiǎn)絕不投資。但是對于目前模式尚不清晰的國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站來說,資本大多持保守態(tài)度。

  假設(shè)商家在這里團(tuán)購了100條牛仔褲,每條賺10塊錢也才1000塊錢,想要抵消運(yùn)營成本都很難。你不要指望著商家提供更多的數(shù)量,因?yàn)橐苍S真的是賣得越多,賠得越多。利潤率太低,是卡在團(tuán)購網(wǎng)站喉嚨的一根尖刺。

  假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資投入一千萬,那么按照現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站的陣勢,估計(jì)沒個(gè)五六年都很難收回投資。而且這還是順利從一百多家團(tuán)購網(wǎng)站中突圍的預(yù)期,如果是直接在競爭中不敵,那么投資方的錢就等于直接打了水漂。


  太原網(wǎng)站建設(shè)公司提示:在團(tuán)購類網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火的表面,不知道掩蓋了多少的腥風(fēng)血雨、明槍暗箭。我們倒不如轉(zhuǎn)換一下思維,做一下團(tuán)購網(wǎng)站的周邊配套服務(wù)。

  別人做網(wǎng)購,咱們做快遞;別人做汽車,咱們做維修;別人做手機(jī),我做周邊。差異化競爭和逆向思維,絕對是攻城略地的神兵利器。

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