所謂事件營(yíng)銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。如何做好事件營(yíng)銷?簡(jiǎn)單有二:
一、事件營(yíng)銷要標(biāo)新立異,必須具有創(chuàng)新性
眾所周知,眾多媒體都想方設(shè)法獲得第一手材料、第一時(shí)間的新聞,那是因?yàn)榇蠹叶枷矚g新鮮的東西,喜歡收聽沒有聽過的新聞報(bào)道,對(duì)于重復(fù)的新聞事件,一般興趣不會(huì)太大;诖,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無論是營(yíng)銷人員,還是SEO網(wǎng)站推廣人員,一定要緊抓人們喜歡新鮮事物的特征,把握好事件營(yíng)銷。而現(xiàn)實(shí)中,很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也很好的利用了事件營(yíng)銷這一策略,諸如前段時(shí)間一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的0元抽奔馳smart、團(tuán)購(gòu)一輩子的電影票、團(tuán)購(gòu)一輩子的水電費(fèi)、0元抽獎(jiǎng)送iphone5等等,各種各樣的事件營(yíng)銷吸引了眾多媒體的眼球,增加了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身的媒體保管率,起到了宣傳推廣自身品牌的作用。而事件營(yíng)銷也不是做一次就完的,要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)耐瞥觯锨楹侠矶钟袆?chuàng)意的事情,會(huì)最少的成本做到非常好的推廣效果,比如11月11日千載難逢的世紀(jì)光棍節(jié)來臨之際,國(guó)內(nèi)著名的本地信息服務(wù)平臺(tái)真圖網(wǎng)就提前推出光棍節(jié)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送裸鉆活動(dòng),雖說光棍節(jié)還沒到,活動(dòng)上線之后網(wǎng)站流量劇增,許多門戶網(wǎng)站也相繼報(bào)道了真圖網(wǎng)的這次光棍節(jié)活動(dòng)。
二、 用轟動(dòng)事件進(jìn)行炒作
什么最吸引媒體的眼球?答案無疑是明星,無論是體壇明星、娛樂明星、創(chuàng)業(yè)明星等都會(huì)受到廣大媒體的關(guān)注,于是各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛找大牌的明星代言,于是看到葛大爺、姚晨、何潤(rùn)東、韓庚等大牌紛紛亮相于各大媒體、站牌廣告、地鐵廣告、樓宇廣告等,看到了“我就是我”:生于1984的李宇春,依靠這些明星們強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ),各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可謂賺得盆滿笨滿,這些吸引媒體的明星代言在社會(huì)上無疑是轟動(dòng)性的,這樣的新聞傳播的速度也更為迅速、更為廣泛,很好的樹立了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌知名度。
俗話說的好明星三個(gè)月不出新聞,就會(huì)慢慢讓人淡忘,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也意識(shí)到了這一點(diǎn),當(dāng)然也不能亂炒作。通過持續(xù)的事件營(yíng)銷活動(dòng),大幅提升團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量,不斷的有新的訪客來到,形成消費(fèi)群體,持續(xù)的新的訪客的進(jìn)入這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所需要的,也完成了客戶的新陳代謝。事件營(yíng)銷帶來的強(qiáng)大流量會(huì)使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于一個(gè)非常優(yōu)勢(shì)的地位,提升了自身與商家的議價(jià)能力,也有利于自身的資本運(yùn)作,正因?yàn)槿绱,我們也可以看到,目前市面上排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在營(yíng)銷傳播推廣方面不惜重金,甚至掀起了一輪輪的事件營(yíng)銷。
當(dāng)然,網(wǎng)站在做好事件營(yíng)銷的同時(shí),還要與具有巨大流量的平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,來提升網(wǎng)站自身的流量。如真圖網(wǎng),通過與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全先搜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作,把先搜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的流量成功導(dǎo)入自身的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,也帶來了巨大的客戶流,提升了自己的銷售額。
太原網(wǎng)站建設(shè)公司負(fù)責(zé)人在談到事件營(yíng)銷在企業(yè)推廣中的作用時(shí)特別指出:“網(wǎng)站推廣人員一定要有敏銳的新聞洞察力、和良好的市場(chǎng)判斷力以及很好的執(zhí)行力,一定要使新聞事件對(duì)網(wǎng)站自身有正面的宣傳效果,不會(huì)帶來負(fù)面影響,這才是好的事件營(yíng)銷,否則適得其反!