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中小型企業(yè)該如何做好論壇推廣并實(shí)現(xiàn)盈利
www.traumarad.com    2013-09-18 10:01:32   來(lái)源:admin5    瀏覽次數(shù):7924

論壇推廣是目前最為主流的推廣方式之一,通過(guò)論壇推廣的好處則是可以讓企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、品牌在各大論壇上曝光,讓更多的用戶(hù)看到企業(yè)的信息,這樣的好處任何一家企業(yè)都想去做。近期,筆者從考察分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多中小型企業(yè)在做論壇推廣所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常少,經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察之后發(fā)現(xiàn)在做論壇推廣的時(shí)候方法不當(dāng),導(dǎo)致論壇推廣失敗。所以,筆者對(duì)這方面集合企業(yè)做論壇推廣的不足之處做出了一些看法,筆者認(rèn)為在做論壇推廣的時(shí)候一定要掌握技巧。下面就由筆者跟大家交流一下,中小型企業(yè)該如何做好論壇推廣并實(shí)現(xiàn)盈利。

一、了解需求

首先,了解需求是做論壇推廣的前提,無(wú)論做什么樣的推廣都必須要了解企業(yè)的需求、用戶(hù)的需求,現(xiàn)在很多企業(yè)在做論壇推廣的時(shí)候都沒(méi)去了解這些需求,導(dǎo)致很多企業(yè)做論壇推廣沒(méi)有成績(jī)。但有很多的企業(yè)卻做出了成績(jī),而且推廣轉(zhuǎn)化率非常高。那么沒(méi)成功的企業(yè)則是沒(méi)有去了解需求,所以做論壇推廣的前提就是要了解需求。

例如:筆者要在論壇上推廣網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù),首先要了解網(wǎng)絡(luò)公司的需求,網(wǎng)絡(luò)公司需要將品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等推廣給潛在的客戶(hù),如虛擬主機(jī)、域名、SEO服務(wù)等。其次是要了解用戶(hù)的需求,哪些用戶(hù)是想購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)和域名的。這一系列的需求都要了解透徹,最后再去執(zhí)行。

二、了解業(yè)務(wù)、用戶(hù)

其次,要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和用戶(hù)。了解企業(yè)所做的業(yè)務(wù),了解企業(yè)所要接觸的用戶(hù),這兩點(diǎn)是非常重要的,有句話說(shuō)的好,知己知彼才能發(fā)揮出最大的效果,因此企業(yè)一定要對(duì)所做的業(yè)務(wù)要非常了解,可能很多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)過(guò)員工熟悉和了解產(chǎn)品。那么對(duì)于用戶(hù)要做到了解用戶(hù),把用戶(hù)的習(xí)慣了解透徹,最好的方法就是去市場(chǎng)調(diào)研,還可以換位思考。

例如:筆者做的是網(wǎng)絡(luò)公司的論壇推廣,推廣前要多公司的業(yè)務(wù)和用戶(hù)進(jìn)行了解,筆者的業(yè)務(wù)主要就是域名主機(jī)、SEO服務(wù)、網(wǎng)站診斷等,這些都是每天必須基礎(chǔ)的,所以在了解的程度上非常大。然后筆者要去了解下用戶(hù),要知道什么樣的用戶(hù)才是我們的目標(biāo)用戶(hù),用戶(hù)喜歡在什么樣的網(wǎng)站尋找到我們的產(chǎn)品信息。一定要把這方面的工作做足才能精準(zhǔn)業(yè)務(wù)和用戶(hù)。

三、尋找目標(biāo)并熟悉論壇

接著,要尋找目標(biāo)論壇并熟悉論壇。當(dāng)了解完需求、業(yè)務(wù)、用戶(hù)之后,接下來(lái)的就是尋找目標(biāo)論壇和熟悉目標(biāo)論壇。我們都知道想要精準(zhǔn)到用戶(hù)一定要找到用戶(hù)的聚集點(diǎn),一般用戶(hù)最喜歡去哪些類(lèi)型的論壇,用戶(hù)喜歡在哪些版塊活動(dòng),這些都要去尋找到并熟悉。

例如:一個(gè)簡(jiǎn)單的例子可以幫助推廣人員快速尋找目標(biāo)和熟悉論壇,比如筆者做的是SEO和域名主機(jī)方面的業(yè)務(wù),此事筆者要先尋找到目標(biāo)論壇,什么樣的論壇是我們的目標(biāo)?首先SEO和域名主機(jī)都是和站長(zhǎng)相關(guān)的,只有站長(zhǎng)才會(huì)需要這些,所以我們就要尋找站在類(lèi)型或者SEO類(lèi)型的論壇,目前最大的也就只有A5站長(zhǎng)網(wǎng)論壇和Chinaz論壇。確定好目標(biāo)論壇之后然后去熟悉論壇,其版規(guī)是很重要的,然后看看哪些版規(guī)適合我們推廣。

四、注冊(cè)帳號(hào)并和用戶(hù)熟悉

然后,要注冊(cè)論壇的帳號(hào),和論壇的用戶(hù)聊熟。當(dāng)尋找到目標(biāo)論壇論壇之后就要注冊(cè)論壇帳號(hào)冰和論壇的用戶(hù)熟悉,在注冊(cè)帳號(hào)的時(shí)候馬甲最為重要,一般來(lái)說(shuō)都是以實(shí)名注冊(cè),實(shí)名注冊(cè)會(huì)更有信任度,注冊(cè)之后要去完善用戶(hù)資料,用戶(hù)資料是最重要的,一定要把能填寫(xiě)的都填寫(xiě),資料要填寫(xiě)真實(shí),讓人看了之后就覺(jué)得你很有權(quán)威,剛注冊(cè)好的用戶(hù)不宜做推廣,要先和論壇的用戶(hù)聊熟,具體怎么聊就看自己咯。

例如:筆者進(jìn)入論壇之后以真實(shí)姓名注冊(cè),筆者叫黃忠,注冊(cè)的時(shí)候也叫黃忠,然后把資料填寫(xiě)完善,筆者的工作、家庭住址、工作所在地、QQ、興趣愛(ài)好、個(gè)性簽名等全部填寫(xiě)。接著去論壇互動(dòng),多去評(píng)論別人的帖子,千萬(wàn)別回復(fù)“路過(guò)”“頂一個(gè)”之類(lèi)的話。

五、準(zhǔn)備并推廣內(nèi)容

最后,準(zhǔn)備并推廣內(nèi)容。在準(zhǔn)備內(nèi)容上一定要把企業(yè)所要推廣的信息編輯完善,可能企業(yè)是針對(duì)品牌、產(chǎn)品等去推廣的,如果是推廣品牌就以品牌的角度去寫(xiě)內(nèi)容,如果是推廣產(chǎn)品就以產(chǎn)品的角度去寫(xiě)內(nèi)容。在寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候盡量以軟文的形式去寫(xiě),軟文比較有信任度,如果是純廣告一般看了之后就會(huì)被關(guān)閉,所以要準(zhǔn)備好內(nèi)容,把內(nèi)容推廣到所搜集的目標(biāo)論壇的目標(biāo)版塊,這里就不多說(shuō)了。

寫(xiě)在最后:

可能很多中小型企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都比較厲害,但筆者發(fā)現(xiàn)很多做的方法不對(duì),上述筆者給的內(nèi)容是筆者培訓(xùn)后所得出的經(jīng)驗(yàn)心得,當(dāng)然也是實(shí)戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)心得,希望可以對(duì)中小型企業(yè)的論壇推廣帶來(lái)一定的幫助,最后要說(shuō)的是,做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要堅(jiān)持下來(lái),長(zhǎng)期堅(jiān)持才會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。


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